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売上と利益は違う!メルカリで儲けるのは非常に難しいのだ!そして簡単に値下げするな!

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売上と利益は違う!メルカリで儲けるのは非常に難しいのだ!そして簡単に値下げするな!

自分もまだまだメルカリ初心者ですが、WEBマーケティングを生業としているのでここ2日ほどでめちゃくちゃ勉強したり検証したりしてみました。
特に、出品初心者の方や「売れる」「稼げる」と話題になっているだけになぜ自分だけ儲けられないのだろう?と悩んでいる人向けに裏技を公開したいと思います。

メルカリで「儲ける」という意味

よくある「普通の主婦でもメルカリで月20万円儲けました!」とかブログに書いている人。これはもう普通の主婦ではありません。本当に20万円儲けているのであればね。
大半は、利益20万円ではなくて売上20万円ではないのでしょうか?

利益と売上は全く違います。

利益 = 売上 – メルカリ販売手数料(10%) – 梱包代 – 送料 – 交通費(最寄りのコンビニやヤマト営業所までのガソリン代等) – 人件費

これだけ引いて手元に残るのが利益であります。
この場合の人件費は家族経営と考えると無発生でもいいですね。でも、もし人を雇ってまで出品作業をするのであれば一番利益を左右する部分なので慎重にどうぞ。

メルカリで利益を出して儲けたら確定申告を忘れずに

もっと厳密に言うと利益を出して儲けてしまうと確定申告して納税しなくてはいけません。しかし、多くのメルカリ儲けました主婦は確定申告などしていないでしょう。

確定申告が必要になるのは、
専業主婦や学生さんなど、他に収入がない場合はメルカリでの利益が38万円を越えた場合に確定申告が必要となります。
サラリーマンやってたりで他に収入がある人が副業として利益を出した場合は20万円を越えた場合に確定申告が必要となります。

売上から諸々の経費と仕入れ価格を引いて実際に手元に残る金額が利益となります。儲けすぎてる場合は気をつけましょう。

ちなみに家に眠っていたお古の服などは「仕入れた物」として扱うことは難しいと思います。買った時のレシートが残ってれば経費扱いにできるかも。

ここまでの説明でおわかりの通り、メルカリで儲けるってのは本当に難しいのです。

メルカリは値段の付け方で勝敗が決まる

よくCD1枚、本1冊が300円で出品されてたりしてます。
これを例に考えてみましょう。

300円-30円(手数料)-195円(ネコポス)-5円(梱包資材費)-30円(近所のコンビニまでのガソリン代)
で、利益はたったの40円である。

自分なら利益40円のためにそこまで時間かけてられない。。。商品を出品せずにゴミ箱に捨てたほうがいろんな意味で賢いぞ。
つまり、出品する前に梱包時の大きさなどから送料を計算していくらで出品すればちゃんと利益として残るのかを考える必要があるのだ。
こういう時にExcelや無料のGoogleスプレッドシートなどを使うと便利ですよ。

正直一生懸命頑張って利益が1日3000円ぐらいにしかならないのであれば、持ってるもの全部まとめて格安で出品して近所のスーパーでパートでもしてたほうがよっぽど賢いです。

関連性が強いのでついでに説明しておくと、値下げもかなり慎重になったほうがいいです。
購入者は平気で20000円で出品してるものでも15000円なら買いますとかコメントしてくるけど、利益で5000円減るというのはどれだけ大変な事かは、ここまで読み進めてくれた人にはさんざん説明してきたのでご理解いただけているであろう。利益が減っても経費はメルカリ手数料が500円しか下がらないのだ。

こういう意味もあり、出品商品の損益分岐点(どの価格から利益が出るのか、どれぐらいまで価格を下げると赤字になるのか)を知るためにもExcelでしっかりと数字を把握しておく必要があります。

メルカリで儲けるには梱包と発送が最重要課題である

これは従来からネットショッピングでは言われ続けてきたことですが、業者向けには配送料や梱包資材料金ってけっこう安くなってるんですよ。(でもヤマト運輸が値上げすることになったからこの先どうなるのかしばらく傍観する)
これって、大量発送や資材の大量購入が前提なのでメルカリ主婦の場合は当てはまらないのです。
なので、梱包は100均でA4封筒買ってくるとか、ヤマトの宅急便コンパクトの専用BOXをまとめ買いしといたりしてできるだけ梱包資材費を安く抑えましょう。
amazonなどで購入した際の箱は捨てずに取っておくこと!
そして、発送に関しては一番安い方法を押さえておくこと!
はこBOONがサービスを休止するらしいので、全体を通して「らくらくメルカリ便」を使うのが一番安いのかも。

A4サイズ厚さ2.5cmまで・・・らくらくメルカリ便「ネコポス」 全国一律195円
ネコポスよりもうちょいだけ大きいもの・・・らくらくメルカリ便「宅急便コンパクト」 全国一律380円
宅急便コンパクトでは収まらないけど重くなくてそれほど大きくないもの・・・定形外郵便
大きいもの・・・らくらくメルカリ便「宅急便」・・・サイズによって価格は異なるが全国一律料金

送るものに合わせてしっかりと送料と梱包資材料金の計算をしておきましょう。

これだけ利益に敏感になりながら自分でメルカリ出品できるようになれば、いろんな商売できると思いますよw

最後に、メルカリは主婦や学生を中心にプチ起業体験ができるという点が本当に素晴らしい!
これからも勉強していきたいと思います。

続く。。。ちょっと待ってね。

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